Ar verta rinktis franšizę?

McDonalds: sėkmingiausia pasaulio franšizė.

McDonalds: sėkmingiausia pasaulio franšizė.

Ketinate užsiimti verslu ir svarstote, kas geriau: viską pradėti nuo nulio ar įsigyti sėkmingo verslo franšizę.

Geras klausimas. Kartais verslininkai pasirenka su asmeninėmis savybėmis visiškai nederantį veiklos modelį. Tai viena ne itin sėkmingo verslo priežasčių.

Tai kada verta rinktis franšizę ir kuriems verslininkams tai netinka?

Franšizė: nereikia galvoti apie marketingą

Franšizės turėtojui nereikės daug galvoti apie marketingo strategiją. Pavadinimas, išskirtinumas, reklamos kampanijos jau būna sugalvoti ir patikrinti.

Tai puiki žinia tokiam savininkui, kuris nenori didžiosios laiko dalies skirti marketingui, kuriam ši sritis neįdomi. Jeigu save įsivaizduojate kaip verslo procesų prižiūrėtoją, o ne marketingo strategijos kūrėją, franšizė – kaip tik jums.

Bet čia slepiasi ir grėsmė: dėl kultūrinių skirtumų vienoje šalyje, netgi viename mieste veikęs motyvas pirkti, pas jus gali nesuveikti.

Franšizės minusas – mažesnis verslas, mažesnės galimybės

Franšizė – mažesnė rizika. Bet tai ir minusas – retai franšizės pirkėjai sukuria tikrai didelius verslus. McDonalds ir Apranga – išimtys.

Tai saugu. Mažesnė tikimybė, kad būsite nuostolingi. Bet viskas turi savo kainą. Franšizė reiškia ir mažesnę tikimybę, kad būsite labai turtingi.

Svarbiausia franšizės turėtojui – gerai pasirinkti atstovaujamą brendą ir vėliau suvaldyti procesus, žmogiškuosius išteklius. Franšizės turėtojai labiau panašūs į valdininkus, nei į verslininkus. Bet ne visi turi kūrėjo savybių, ne visi gali sukurti sėkmingus verslus.

Jei nenorite franšizės

Kai kam franšizė netinka. Jei esate inovatorius, jei turite marketingisto gyslelę – franšizė ne jums.

Jei sukursite stiprų brendą, patys galite tapti franšizės pardavėju.

Tam reikalingi du dalykai – idėja, kuo skirsitės nuo esančių konkurentų (strategija) ir tinkama tos idėjos sklaida (marketingas).

Arba marketingas arba franšizė

Marketingas – tai, kas skiria verslą pagal franšizę ir pagal savo sukurtą modelį. Jei nenorite juo užsiimti, rinkitės franšizę. Jei norite padaryti pagal save – kurkite savo brendą.

Kartais tenka konsultuoti vadovus, kurie nenori užsiimti marketingu, kurie mano, kad tai galima pavesti “marketingo vadybininkei”. Deja, tokie verslai nebūna sėkmingi. Nenorintiems gilintis į marketingą tikrai geriau rinktis franšizę.

Virš 1000 skaitytojų, tokių kaip jūs, prenumeruoja pranešimus apie naujus straipsnius. Įveskite savo el. paštą - pranešiu ir jums, kai išeis naujas.
Prenumeruoti

Kuo skiriasi brendas ir prekės ženklas?

Prekės ženklas – tai asmens vardas ir pavardė. Garantuotas tik artimųjų meilė ir lojalumas: tėvų, senelių, įkūrėjų, akcininkų, pažįstamų. Dauguma prekių ženklų visą gyvenimą ir lieka prekių ženklais – vardais pavardėmis, žinomais tik draugų ir giminės rate. Ko reikia, kad prekės ženklas taptų brendu? Kartais žmonės tampa išskirtiniai ir, jei turi drąsos, jei susiklosto aplinkybės […]

Rinkimai 2015, II turas: perpozicionavimo klasika

Pagaliau! Pagaliau rinkimų kampanijoje atsirado dėmesio vertos pastangos. Po nuobodaus ir kvailo pirmojo turo, Kauno mero rinkimuose driokstelėjo reklama, galinti pakeisti rezultatą. “Kovo 15-ąją renkiesi tarp patrioto ir milicininko”. Žodis “patriotas” gal ne pats tinkamiausias (o yra tinkamesnis?),  tačiau idėja – puiki. Klasikinis perpozicionavimo pavyzdys. Nuomonės apie konkurentą pakeitimas Iki šiol Matijošaitis save pristatinėjo kaip […]

Rinkimų kampanija 2015: kvailystės ir nuobodybės

Kuo pasižymi ši savivaldybių ir merų rinkimų kampanija? Ogi neįtikėtinomis kvailystėmis ir nuobodybėmis. Atrodo, kad partijoms šie rinkimai asoliučiai nesvarbūs, tik dėl Vilniaus mero posto kiek labiau konkuruojama. Rinkimams vadovauti pasiųsti žemiausios prabos specialistai, štabų priimami sprendimai primena TSKP suvažiavimus, kai kurios nuotraukos – tiesiog atgrasios. Rinkimų idėjos, kitaip tariant, motyvai balsuoti už vieną ar […]

Kaip parašyti įmonės misiją, viziją, vertybes

Atspėkite, kokioms įmonėms, ar bent jau kokioms verslo šakoms priklauso šios vizijos: Būti patikimu partneriu klientams, turintiems siekių. Tai reiškia, kad mes tikime, jog daugelis žmonių kuria savo viziją ir ateities planus. Mes dirbame norėdami pelnyti klientų pasitikėjimą kaip jų partneris kiekvieną dieną, sunkiais ir gerais laikais, ir padėdami jiems įgyvendinti savo planus. Būti profesionaliu, […]

ISM bankrutuoja?

Spėju, kad pirmoji Lietuvoje nevalstybinė aukštoji mokykla artėja prie kracho ribos. Iš ko matyti? ISM pradėjo spaminti, siūlydama savo paslaugas. Viskas prasidėjo nuo ISM Rektoriaus vardu pasirašyto laiško, kviečiančio į susitikimą su strateginiu investuotoju. Tipiškas spamas, paslepiant adresatus ir kreipiantis “gerbiami kolegos”. Atsakiau, kad suklydo. Turėjau naivios vilties, kad nepatyrusi sekretorė tiesiog nevykusiai gavėjų adresus […]

Gira – nacionalinis gėrimas?

Gavau skaitytojo laišką: Mane sužavėjo Belgija, kuri turi tūkstantį alaus daryklų ir dauguma klesti, vilioja turistus, nors šalimais yra tokia didelė Vokietija, laikoma alaus kraštu. Ir dar mane užkniso, kad parduotuvės pilnos rusiškos giros (sovietiniais laikais tamsią girą… matydavau tik Rusijoje). Ir visa praktiškai vienoda. Idė—ja paprasta. Kiekvienas baras galėtų siūlyti savo €žunikalią€œ girą ir […]