Comments on: Pozicionavimas ir mada

By: Jonas Henrikas Rapalis

Jonas Henrikas Rapalis — Tue, 30 Nov 1999 00:00:00 +0000

Tikslu, konkretu. Norėtųsi daugiau grubaus aštrumo, kad teiginiai rastų poziciją KIEKVIENO skaitytojo smagenyse.

By: Vaidas Morkevičius

Vaidas Morkevičius — Tue, 30 Nov 1999 00:00:00 +0000

„Madingai“ žaidžianti Rimi neturi jokių šansų. Bent jau kol nerado savo pozicijos pirkėjo mintyse. Bet “buvimas madingu” irgi yra pozicija… Kodel tai ne pozicionavimas? Gal tai “tik” nesekmingas pozicionavimas, nes lietuviams svarbu kaina, o ne mada etc.? (TELE 2 ir NORFOS “pozicionavimo sekme” tuo ir remias). Tada klausimas – ar gali bet kokia pozicija buti sekminga? O gal ji turi buti “taikli”, t.y. atitikti zmoniu samoneje vakuojancia pozicija (kuri neuzpildyta, bet “giliai trukstama”)? Taigi kuo pozicionavimas skiriasi nuo zmoniu poreikiu tenkinimo, t.y. issiaiskinimo kokie yra poreikiai ir orentacijos i ju tenkinima? Bet gal as, kaip neskaites ir nesusipazines su teorija, darau per ankstyvas isvadas? Apsvieskit?

By: Nerijus Kalinauskas

Nerijus Kalinauskas — Tue, 30 Nov 1999 00:00:00 +0000

Labai daznai kyla klausimas kas yra mada – ar tai, kas priimtina visiems, ar tai kas yra kazkiek auksciau nei paprasta? Taigi persasi isvada, kad pati mada yra pozicionavimo irankis…
Del Norfa pavyzdzio dristu papriestarauti. Pats Trout\’as yra pasakes, kad pozicionuoti prekes zenkla kaip “pigiausia” yra savizudybe. Norfos sekme – ne teisingas pozicionavimas, o sparti pletra bei iskovota gera lokacija ten, kur jos ypatingai reikejo – t.y. buk ten, kur paklausa. Vadinti tai pozicionavimu apskritai nedrisciau, pavadinciau tai pardavimu skatinimu per ATL ar panasiai. Zinoma kiti tinklai, susikure keista prancuzu ar skandinavu ivaizdi irgi toli nevaziuos, bet jie tikrai bent jau sieke isskirtinumo, t.y. pozicionavimo (zinoma IKI, nes RIMI su savo perpozicionavimu visiskai susigadino nuoseklu brand\’o suvokima.
Kol Lietuvoje ir toliau bus dievinama “mazos kainos”, “nuolaidos” politika, tol neveiks jokie pozicionavimo principai – laimes aktyviausias komunikatorius rinkoje – parduodantis slamsta uz maza kaina. O vartotojas bus patenkintas, nes nusipirko pigiai:))