Archives for March 2008

Žavi blondinė – puiki marketingo specialistė

Geras marketingas, gera marketingo strategija – verslo sėkmės pagrindas. Dažnai gaunu laiškų su prašymais duoti patarimų, kaip sėkmingai plėtoti verslą, kaip kovoti su didesniais, jau įsitvirtinusiais konkurentais, kaip iškilti, neturint daug lėšų reklamai. Manoma, kad didesnis ir galingesnis konkurentas yra neįveikiamas.

Tiesos šiame teiginyje yra. Tikrai labai sunku kovoti su dideliais ir turtingais konkurentais, jau įsitvirtinusiais pirkėjų mintyse. Tačiau, turint gerą marketingo strategiją, nebijant priimti drąsių sprendimų, tai padaryti galima.

Žinoma, resursų reikės. Tačiau didžioji resursų dalis bus laikas, skirtas marketingui ir viešinimui, o ne pinigai, skirti reklamai.

Puikus ir gražus pavyzdys – žavios blondinės. Tiksliau, modelių agentūra Žavi blondinė.

Tuo metu, kai Lietuvoje įsitvirtino modelių agentūros, turinčios ryšių su užsieniu, kai jos ieško įvairiausių veidų, Žavi blondinė padarė vieną pagirtiną ėjimą – nebandė konkuruoti „siūlydama didesnį pasirinkimą“, kaip mėgsta sakyti daugelis nepatyrusių marketingistų, tačiau paaukojo dalį rinkos – tamsiaplaukes, rudaplaukes, raudonplaukes ir susikoncentravo tik į vieną sritį – blondines.

Iš pirmo žvilgsnio tai atrodo nedovanotina klaida – „o ką, jei mūsų klientai norės tamsiaplaukių“?

Bet iš tiesų tai puikus marketingo sprendimas.

Sprendimas, kuris yra toks retas daugelyje Lietuvos įmonių.

Paaukojimas rinkos dalies ir susikoncentravimas tik į vieną nišą – vienintelė išeitis, norint ne tik kovoti su didesniais ir galingesniais konkurentais, bet ir laimėti.

Iš kur samdytumėte šviesiaplaukes manekenes – iš didžiausios modelių agentūros, ar iš tos, pas kurią visi modeliai – tik šviesiaplaukės?

Specializacija, dalies klientų (o modeliai tam tikra prasme irgi yra klientai ir įmonės turtas) atsisakymas sustiprina poziciją vienoje nišoje. Dažniausiai tokios įmonės tampa tos nišos lyderės ir gyvena daug geriau, nei įmonės, kurios „siūlo viską“.

Susisiaurinęs savo sritį, tampi specialistu ir turi gerus šansus gauti didžiąją dalį klientų, kuriems reikia tavo srities produktų ar paslaugų. Kurie nori gauti geriausia, kas yra toje siauroje srityje.

Jeigu mažieji mėsos gamintojai koncentruotųsi tik į vieną, bet išskirtinį gaminį, jie turėtų žymiai didesnius pelnus ir jiems būtų daug lengviau konkuruoti su rinkos gigantais. Jei Čečeta būtų visą dėmesį skyrusi tik vienai šalto rūkymo dešrai – jautienos, tai šiandien ji būtų jautienos dešrų lyderė Lietuvoje ir didieji konkurentai jai būtų ne tokie baisūs.

Jeigu mažosios duonos kepyklos susikoncentruotų į vieną unikalų produktą, jos turėtų šansų būti tos kategorijos lyderės, ir didieji konkurentai bei prekybininkų reikalavimai keltų kur kas mažesnį galvos skausmą, nei dabar. (Prisimenate Raseinių duoną?)

Dar vienas teigiamas Žavios blondinės žingsnis – nuoseklumas. Jei jau pasirinktos blondinės, tai jų stiliumi padaryta viskas – ir logotipas, ir interneto puslapis, netgi blondinių himnas, kurį sudainavo ko gero, žinomiausia Lietuvos blondinė – Natalija Zvonkė, kartu su savo grupe Yva. Nekyla jokių abejonių, viskas atitinka nusistovėjusį blondinės stereotipą. Ir atmintin įsirėžia ilgam.

Pagirtina, kad pirmieji modelių agentūros žingsniai buvo ne brangi reklama, bet dėmesys žiniasklaidai. O žiniasklaida domėjosi. Nes specializacija jai yra įdomu. Skirtingai, nei „dar viena agentūrėlė“.

Taip, tikras išskirtinumas padeda ir bendraujant su žurnalistais. Pirmieji visų naujų įmonių žingsniai turėtų būti nukreipti į žurnalistus, o ne į brangios reklamos pirkimą. Taip ir pigiau, ir efektyviau. Nes kuo jūs labiau tikite – reklama ar žurnalisto parašytu straipsniu?

Geras išskirtinumas, nišos suradimas ir dalies klientų atsisakymas vardan specializacijos toje nišoje, nuoseklumas – tai ir yra geras marketingas, tai ir yra verslo sėkmės pagrindas. Belieka nuosekliai dirbti, nedaryti didelių klaidų, laikytis pasirinktos strategijos, ir klientai ateis.

Sveikinu žavias blondines su puikia marketingo strategija. Tikiuosi, jų pavyzdžiu paseks ne tik brunetės, bet ir vyrai. Aišku, ne plaukų spalva ir ne lytis čia svarbiausia. Svarbiausia – nebijoti ką nors paaukoti vardan lyderystės vienoje srityje. Nes visas geras marketingas yra apie lyderystę, visa marketingo strategija yra apie tai, kaip tapti vienos ar kitos srities lyderiu. O žavioms blondinėms linkiu sėkmės! Visoms, ne tik modeliams…